在山东半岛，有一个人口百万的省级市，供应全球70%的假睫毛，年产值达100亿元。

  这个地方就是被誉为世界假睫毛生产“大城”的山东省平度市。尽管传统外贸仍占据这里的主流，但随着一批年轻人从大城市归来，成为“工厂二代”，平度的假睫毛在国外也面临着一些新的变化。

  经过40多年的发展，平度美容睫毛产业已形成百亿的产业规模。在外贸行业，流行着这样一句话：“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度”，形象地描述了平度在全球假睫毛产业带中的重要地位。

  在平度，大大小小的睫毛加工厂遍布各处，往往每隔几个街区就有一家工厂。多个方面数据显示，当地有超过5万名假睫毛从业者，也就是说每二十人中就有一人从事假睫毛工作。

  在强大的供应链支撑下，当地的出口和外贸活动也十分繁荣。据公开资料显示，平度生产的假睫毛占整个中国市场占有率的80%，全球70%的假睫毛是中国平度生产的。

  一些本土工厂多年前就开始走出国门，在海外市场赚到了第一桶金。随后，一些工厂开始向工贸一体化模式转型，通过第三方跨境电子商务平台和自建独立站实现销售增长。

  还有一批从一线城市返乡的“厂二代”，在推动传统产业转型中发挥着重要作用。随着这些视野更广阔、深受互联网思维影响的年轻一代开始接手家族企业，传统假睫毛工厂的经营理念正在发生变化。

  “我不想只做OEM，非品牌产品往往‘卡’在第三方平台的价格限制上，无法卖高价，很难吸引长期用户。为什么我“有自己的品牌，想创建新的品牌独立网站，原因就是要控制自己的独立定价权和利润空间。”去年回到平度老家的“厂二代”张坤说。年。

  在平度一家假睫毛工厂，女工用模具将化纤丝整齐地码放。将一根根化纤丝拆下来、贴上去后，他们小心翼翼地用涂胶机在滑车线和化纤丝之间涂上胶水，使它们粘合起来，并用刀片剪掉多余的化纤丝，使之成为成品。半成品假睫毛。

  然后工人们将半成品假睫毛与特制的湿纸一起卷到钢管上，放入烤箱中成型。最后，经过包装工序，一批自嫁假睫毛就生产出来了。

  这就是杨丹工厂日复一日无数次的假睫毛加工过程。她的工厂主要生产自嫁假睫毛和密装假睫毛两种产品。

  自嫁假睫毛是形状比较固定、操作方便的假睫毛，所以消费者可以经常在家佩戴。通常，自嫁假睫毛分为配对睫毛和分段睫毛两种形式，根据左右眼或眼头、中、尾设计成分段。

  密集包装的假睫毛采用单一形式。由于嫁接技术要求较高，专业的睫毛嫁接师通常需要根据消费者的需求选择不同的长度和卷度，并使用胶水嫁接真睫毛。固定的。

  像杨丹这样的工厂在平度还有很多。三四十年前，当韩国美容公司在青岛开设工厂时，当地人看到了假睫毛行业的机会。加之当地化纤工业发达，假睫毛行业也随之发展壮大。

  “青岛这里有假睫毛的生意环境，我家是做假睫毛的，生意很好。后来我看到大家做假睫毛做得很好，所以年前就加了十多款假睫毛产品。” “平杰睫毛厂第二代传人张坤告诉霞光新闻。目前，他和家人共同经营的假睫毛厂年出口额超过1000万元。

  据平度政务网今年1月发布的文章显示，目前平度市有睫毛企业5000多家，生产加工不同款式、类别的睫毛3000多种，年产值超过100亿元。 。 。

  其中，仅平度市大泽山镇就有从事睫毛产业的企业1260多家，产值达57亿元，拥有涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流、外贸的完整体系。贸易等睫毛产业带。

  阿里巴巴国际站发布的2022年十大产品中，假睫毛榜上有名。数据显示，假睫毛行业年复合增长率为7%，今年该领域的全球市场份额预计将达到17.5亿美元。其中，北美、欧洲和亚太地区是假睫毛的主要消费市场。行业买家主要集中在美国、英国和加拿大，其中美国占比64%。

  几十年前，第一代假睫毛企业家背着一袋袋假睫毛，奔赴全国不同城市销售产品。一些较早进入市场的企业在国内市场赚到了第一桶金。

  据公开报道，20世纪90年代末，平度长乐镇假睫毛厂的女工月薪可达1500元；有的商贩从当地市场进货经营市场，三五天就能纯赚5000元至6000元。 ;而一个厂家的年收入轻松超过20万元。

  随着假睫毛的商业潜力被更多人发现，当地建起了大大小小的假睫毛工厂，产品生产技术和工艺在现阶段也更加成熟。

  “最早的假睫毛产品是棉线假睫毛，后来升级为组合线假睫毛（鱼丝线），再到单线假睫毛……材料和制造技术的改进，让线的效果更加明显。”并且更加自然。生产工艺也从纯手工转变为机械+手工。”杨丹说。

  不仅如此，市场需求和流行趋势的变化也不断推动假睫毛产品设计的改进。与以前相比，现在有更多的假睫毛款式可供选择。

  杨丹以自己工厂的产品为例。最初的假睫毛基本上都是从眼睛的开始、中部和末端依次生长的样式。随后推出的产品不断进行创新的风格调整，设计了“小恶魔”、“三部曲”等多种特殊款式。

  然而，随着国内假睫毛供应链的大规模增长，激烈的市场竞争引发了价格战，严重压缩了产品利润空间。平度一些企业已开始向海外市场批量销售假睫毛。

  “国内价格竞争很激烈，即使你生产的产品质量比较高，很多时候每个产品也只能赚几毛钱。相比之下，产品出口到国外还是有一定利润的。而且，海外市场“比国内市场大，货源主要来自我们平度。”张坤说。

  假睫毛出口国外，推动了张坤工厂的产品逐步向精品转型。此外，还必须根据海外市场消费者的喜好不断调整和开发新产品。

  张昆表示，内销假睫毛产品与出口国外的产品最大的区别在于“花形”设计。 “国外消费者，尤其是欧美、拉美地区的消费者特别喜欢浓密的假睫毛，而国内的产品往往更轻、更自然。

  “为了满足消费者对睫毛长度、厚度、卷曲和颜色的需求，我们的产品被组合成许多 SKU。”同时展示假睫毛到05、0.07等。在颜色方面，除了最常规的黑色外，还有红色、棕色、橙色、蓝色、绿色、粉色等。此外，我们还有Y异形假睫毛、秒开的M系列假睫毛等，每一品类的产品这里都分为不同的粗细、弧度、颜色，可以铺满一个货架。”

  目前，张昆的工厂专营海外市场的假睫毛产品，主要面向欧美市场，客户主要是当地的中高端美容院。

  这种沙龙专用的假睫毛产品不同于浓密睫毛和自嫁睫毛。应该由专业的沙龙嫁接师操作，用专用的睫毛胶将假睫毛一根一根地粘在消费者真睫毛的根部。与“一次性”假睫比，沙龙品质的假睫毛嫁接效果更自然，持续时间更长，但价格也贵很多。

  “发廊里有的假睫毛可以用半年，但对材质和制作要求很高，价格也贵。比如几块钱就可以买到一副‘双毛’。但如果你去美国市场的中高端线下沙龙，睫毛嫁接的费用可能会在每次200美元左右。这不仅是因为假睫毛本身的价格，还因为当地高昂的劳动力成本。 ”

  张昆说，他的工厂生产的沙龙级假睫毛的利润可以达到30%至100%。 “事实上，质量标准越高，利润空间就越大，就像奢侈品的逻辑一样。”

  为了获得更多的价格权力，平度的一些假睫毛工厂多年前就开始转型“工贸一体化”，通过电商渠道直接“走出国门”。

  “以前大家都只做代工，从工厂发货。现在其中许多也是工厂和贸易公司。这样他们可以直接响应客户的需求，工厂也可以拥有更多的定价权，这就是我们的利润。可能还有更多。”张坤说道。

  张昆透露，目前工厂70%以上的假睫毛订单来自欧美市场。过去，他和家人曾尝试接入亚马逊、阿里巴巴国际站、Shein等多个第三方跨境电子商务平台，而Temu、TikTok等则加入了欧美电商争夺战。 - 商业 - 商业，产品价格变得越来越贵。

  “很多电商平台都会有一个价格标准，如果超出同类产品的合理价格范围，就会被采纳。”对于很多过去从1688平台进货然后将产品销往国外的卖家来说，产品利润空间已经相当有限。相比之下，像张坤这样工贸一体的工厂，在源头上还是有价格优势的。

  但即使拥有供应链优势，仍难以“产品卖高价”，也难以进一步提高产品附加值。虽然张昆目前的客户基本都是海外大型沙龙和不同规模的进口商，但产品仍然主要以贴牌生产的形式销售。

  如果只做OEM，各个假睫毛厂的产品类别和成本结构差别不大。进入第三方电商平台时，在价格方面“卡壳”是常有的事。

  此外，由于长期缺乏“品牌意识”，一些劣质产品的混入也会扭曲市场价格和产品声誉，有时甚至成为保证稳定的产品利润和品质衡量准则的障碍。

  在市场需求的推动下，虽然假睫毛的加工技术和款式设计不断更新和重复，但制造商在与国外供应商联系时有时仍然面临产品标准化的问题。

  扁平假日睫毛商郑科给霞光社举了一个例子。虽然业界对睫毛的粗细和弧度有多项标准，但现实情况是，由于每个工厂的工艺不同，最终产品常常会出现微小的偏差。

  “比如，在曲率相同的情况下，国外客户从A厂购买的E型曲线产品可以和从B厂购买的D型曲线产品一样。再比如Y型假睫毛，有些厂家生产的‘绽放的形状比较直线，有的比较弯曲，送给客户时，他会感觉每批产品的规格都不同。郑克说道。

  作为“厂二代”，张坤试图用“互联网品牌思维”来解决自己工厂面临的这些问题。

  在加入自家的假睫毛工厂之前，张坤是一名在某知名城市从事品牌营销相关工作的互联网人。两年前，他辞去工作回到家乡平度，希望用自己学到的“互联网思维”和“国际视野”改造家庭工厂的假睫毛产品出口。

  除了在第三方跨境电子商务平台销售产品外，张昆的家族工厂早在2015年就开设了独立网站。依靠Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体平台，工厂拥有大量客户。 。其中，较早开通的Instagram账号在推广产品时获得了一波早期流量红利。如今，工厂运营的数十个Instagram账户拥有超过10万粉丝，每个月都不断为独立站带来新订单和新客户。目前，张昆工厂来自独立站的假睫毛订单占总订单的80%。

  不过，张坤认为，过去的独立网站更像是工厂产品展示网页。一是缺乏品牌意识，二是在服务和产品呈现上远远落后于时代和国际潮流。回到家乡后，创建自己的品牌成为他日常工作的重点。

  张昆计划通过开设新的自主品牌站，重新掌控产品的自主定价权，确保生产端稳定的质量控制，打造优质可靠的品牌形象。一方面保证利润空间，另一方面促进消费。建立读者之间的信任并收集更多长期客户。

  此前，张坤在分析各种假睫毛及边缘产品的销售情况时发现，睫毛胶的售价最高。例如，欧美品牌睫毛胶一瓶2ml就要20多欧元（约合人民币155元），而张昆工厂研发的睫毛胶一瓶10ml，售价10美元（约合人民币73元）。 。元），既能保证价格上的优势，又能保持较为可观的利润。

  因此，假睫毛和睫毛胶成为了张坤在新品牌独立网站上的第一个系列产品。为了让独立站的风格更符合国际标准，获得国外客户的认可，张坤也投入了很多心思。

  “我家工厂之前开设的独立网站虽然已经运营多年，但其操作方式、产品展示格式、照片拍摄等细节已经跟不上时代了。看看这个‘工厂加工模式’一排排假睫毛的页面呈现效果如何体现品牌价值？张坤指导年轻设计师调整网站视觉效果时说道。

  新版独立网站以杏色为背景，白色和黑色的模特戴着浓密的假睫毛自信地对着镜头微笑，配色看起来柔和而优雅。张坤在向霞光新闻展示新品时说道：“看看这些‘浓密’睫毛的图片，国内消费者可能很难接受，但欧美市场却很喜欢。”我觉得睫毛是可以长出来的这边走。它是如此美丽。从产品定位到视觉呈现，咱们不可以以家居审美来评判。”

  张昆介绍，这两年，像他这样的“厂二代”返乡，在家乡平度已经很常见。在大城市的学习和经历让“工二代”发现家乡的传统产业还有很大的创新空间。凭借家族资金和工厂资源的支持，他们可以从城市工人转型为“自己公司的老板”。

  “我更喜欢现在的生活方式，有空闲时间，可以到全国各地打工，不用跟一群员工打交道，挣的钱也比以前多了。现在的‘二代’相对年轻。” “这是大家不喜欢的。我受职场限制太多，但我也有很多自己的想法，希望利用家乡的传统产业优势，创造更多价值。”张坤说道。返回搜狐，查看更加多