当饮料行业集体押注大包装经济时,东鹏饮料却以差异化战略开辟新战场。2月17日,旗下电解质饮料品牌补水啦正式推出380ml便携装小补水,在555ml常规装与1L家庭装之外构建起完整产品矩阵。这款瞄准校园防护、职场通勤、休闲社交等轻量场景的创新产品,以随身补水站的定位切入日益精细化的消费市场。

  如果说大包装电解质饮料解决的是运动健身等集中补水需求,380ml小包装则重新定义了随时随地的补水哲学,与其“补水啦”的记忆点命名策略一脉相承。作为补水啦555ml常规装与1L家庭装的有效补充,380ml小补水瞄准轻量应用场景,无论是工作会议、日常洗浴,还是户外运动、朋友欢聚,这款小瓶装补水啦都能随时随地为广大购买的人提供水分和电解质的双重补充。

  ——职场场景:相比传统职场靠提神醒脑,一瓶380ml小补水更能快速找回活力状态,适配短时工作会议,在繁忙的工作间隙,清爽水果口味的东鹏小补水能快速调解身体平衡,提升工作效率。

  ——洗浴场景:人们往往容易忽略洗浴时的水分补充,尤其匹配汗蒸房、温泉等高温休闲环境,而小瓶装补水啦的便携性,让我们消费者在洗浴时也能轻松保持水分平衡。

  ——运动场景:无论是户外活动还是健身锻炼,比如春游、徒步、瑜伽等轻量活动,东鹏补水啦380ml小瓶装让你实现“一口补水‘袋’着走”,便携无负担。

  ——欢聚场景:朋友聚会、亲子时光,随时随地都需要一款既便捷又健康的饮品,东鹏380ml小补水无疑是最佳选择,小包装便于分享且减少浪费,清爽水果口感更添闲趣。

  全国多地疾控中心指出,当前流感病毒仍处于活跃期,伴随春季开学季的到来,校园流感防护依然不容忽视。电解质与水分的及时补充不仅是预防流感、增强免疫力的关键环节,更是青少年健康成长的重要保障,尤其是青少年在校园期间活动量较大,有可能会出现饮水量不足的情况下,适当补充电解质水,能够在一定程度上帮助身体尽快恢复状态。

  小补水延续核心品质卖点,每升电解质含量≥400mg,通过科学配比的钠、钾、氯等多种电解质成分,不仅仅可以快速补充水分,还能在人体运动流汗后帮助维持电解质平衡,提升身体机能。针对青少年人群的口味偏好,380ml的小补水目前有西柚和柠檬两种口味选择,口感清爽不甜腻。

  东鹏补水啦自上市以来,便瞄准了校园这一重要市场。针对校园学子在中高强度活动中也许会出现的大量出汗和体内电解质流失问题,东鹏补水啦提供了快速、有效的补水解决方案。东鹏380ml小补水的推出,正是基于对细分场景的深度洞察。小巧迷你的瓶身,能轻松放入校服口袋或课桌抽屉。无论是课间休息、体育课时的快速补充,还是日常学习、生活中的持续补给,东鹏补水啦都能提供即时便携高效的补水体验。

  相关多个方面数据显示,中国电解质水市场规模在过去几年中持续扩大,年复合增长率高达20%左右,预计到2025年,中国电解质水市场规模有望突破百亿元大关。然而,各大品牌争相布局的同时,产品同质化问题也逐渐显现。

  去年以来,饮料市场积极布局大包装,在尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》中,600ml-1249ml的大即饮成为饮料行业近年来的新增长点。这一规格段在所有规格中的销售额占比,从2019年的6.4%增长至2023年的11.3%。东鹏此次反向布局小包装,本质是对消费场景的二次切割。对比行业现状,550-600ml仍是主流规格,而380ml的推出使得补水啦成为市面上为数不多的覆盖家庭存储、常规饮用、即时补给全场景的电解质饮料品牌。

  实际上,饮料包装规格从来不是简单的容量调整,背后是消费场景的重新定义。当竞品扎堆布局大包装时,东鹏选择向下延伸,这需要强大的渠道把控能力和场景教育决心,更是在精细场景化战略下对消费的人需求的深度洞察。

  在饮料行业集体内卷大包装的当下,东鹏补水啦以小破局的策略耐人寻味。财报显示,2024年前三季度,东鹏补水啦收入为12.11亿元,同比增长292.11%,营收占比由3.58%上升至9.66%,成为业绩增长新引擎。而380ml小补水的入局,使补水啦不仅完善了从运动补水到日常饮用的产品闭环,更是实现了家庭存储、常规饮用、即时补给多规格全场景覆盖,有望为业绩增长进一步提速,为东鹏饮料的第二增长曲线注入新势能。而东鹏饮料此次的反向布局,无疑折射出中国饮料市场从“量”到“质”的消费跃迁——当Z世代把“精致补水”纳入生活方式,这场关于场景颗粒度的竞赛,或许才刚刚开始。

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