前段时间在一线做调研，集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商，有一个发现：许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理，甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山

  细问才知道，这个看似低调的品牌，实则在消费市场表现强劲。据了解，昆仑山矿泉水连续8年斩获双十一国内高端水电商销量top1，去年全渠道成交总额同比增长120%，今年双十一5L家庭装线%，小象超市等即时零售平台销量增长5倍以上。

  “昆仑山矿泉水早已成为国内高品质矿泉水的代表，消费升级是趋势，想做高品质，绕不开昆仑山！”

  核心看品质，品质决定复购；其次还要关注企业价值观，这决定了生产和品质能否持续。

  矿泉水行业有一句话，得水源地者得天下。优质的水源地不仅需要具备良好的生态环境、充足的水量、易于保护，更要纯净的水质。然而，在全国2000多个水源地中，符合这些标准的寥寥无几。

  净、矿、小、碱”四大黄金品质——天然纯净、丰富均衡的矿物质、小分子团结构、pH值天然弱碱性。

  好的水源地是基础，为了延续黄金水源带的“纯净”基因，昆仑山矿泉水对于标准的追求极为严苛。

  历经十年的寻水之旅，昆仑山矿泉水在水源采集、灌装、运输的每一个环节都展现出极致的谨慎与专业，每一瓶卓越好水的诞生，都是矿泉水人的满满诚意。

  产品品质是第一步，好的品质也要会开口说话。对于消费者而言，当今市场上不缺好的产品，缺的是一个特定消费场景下没办法拒绝的购买理由。

  联动慢生活综艺《大湾区旅行者》，通过煲汤、泡茶等方式带领消费者沉浸式体验品质好水的多种应用场景，最终行至昆仑山参观昆仑山矿泉水水源地，完成心灵和认知的溯源之旅；合作科普类节目《你好 赛先生》，在科学的语境中抽丝剥茧普及好水卓越品质；牵手大型体育赛事如中网，为运动员供高品质饮水保障，将品质运动与品质好水深层次地融合，持续触达、影响运动人群……

  “知趋势之所为，知消费者之所想，以品质制胜”，昆仑山矿泉水以品质为基，以洞察趋势为本，通过与消费者建立多维沟通、互动，持续塑造“昆仑山矿泉水=品质好水”的认知。

  在品牌建设方面，通过持续的科普教育、深度内容合作，增强花了钱的人健康饮水重要性的认识，帮他们了解何为优质水以及如何明智的选择适合自己的高品质饮用水，从而潜移默化地影响消费者的饮水习惯，引导他们进行饮水升级。

  在渠道拓展方面，昆仑山矿泉水采取“价值向上，市场向下”的策略，除了在加油站、影院、机场高铁等特殊渠道保持优势外，还通过线上线下融合的方式，进一步拓展主流渠道，让更多花钱的人可以看到、了解并体验到来自海拔6000米昆仑山玉珠峰的优质矿泉水。

  在行业层面，积极推动瓶装饮用水分级标准制定，为广大购买的人选择品质饮水提供相关依据。做好消费者教育，引导人们更加关注饮水质量，推动全民健康饮水升级。